随州分公司组织拓展型业务培训研讨会扎实推进业务转型

淡淡紫玉

抓早、抓紧、抓细、抓实

——随州分公司组织拓展型业务培训研讨会扎实推进业务转型

      1月29日，随州分公司组织开展了拓展型业务培训研讨会，分公司领导、全体员工、驻县客户经理参加了会议。通过培训研讨，进一步统一思想，开拓思路，对转型发展工作再动员、再部署，扎实推进业务转型，为分公司2018年拓展型业务发展布好局、开好头。

      会上，业务拓展部从业务转型背景和意义及总体思路、铁塔公司资源优势、拓展型业务产品类型及价格体系、重点拓展行业和业务、全国各地成功案例、商机信息收集机制、客户拜访计划和规定动作、配套激励政策等方面进行了培训和宣贯，培训过程中大家就拓展型业务发展路径、方法和举措进行了互动讨论，并提出了相关发展建议。

最后，分公司张明贵总经理对2018年拓展型业务发展工作进行了安排部署，要求做到“四抓”：

      一是要抓早。拓展型业务发展工作要早规划，要根据总部和省公司总体部署及预算目标制定分公司拓展型业务发展规划和实施方案，明确发展目标和路径，做到工作早谋划、信息早收集、商机早转化、项目早交付。

      二是要抓紧。要抓住各行业预算编制时间窗口，掌握行业信息化应用项目2018年预算情况；利用年底拜访契机，聚焦重点行业和客户，落实客户拜访计划，主动上门营销推介，提前收集商机信息，做好项目储备。

      三是要抓细。要将发展目标细化分解到区域、到部门、到个人，实行目标承诺制；要根据业务类别和客户类型对现有站址资源进行分层分类、分区分价的归集与梳理，制定详细的客户沟通方案，有针对性地进行业务推介；要分行业对全员社会关系资源进行收集，利用人脉资源优势建立营销关系网。

四是要抓实。要加强商机信息管理和项目跟踪，提高商机转化率，聚焦重点有效突破，不求大而全，要坚持价值引领，典型示范；在人员到位的基础上，要落实部门和岗位职责，将发展目标纳入工作计划管理，配套相应的考核办法和资源，严格兑现激励和考核。