本帖最后由 苏珊 于 2015-2-15 11:09 编辑
场景四 时间：14日下午6点半 地点：大润发门口 事件：第三次卖花 继2次卖花失败之后，孩子的爸爸也失去了信心。我经过短时间的心理调整，决定晚上再最后一搏，成与不成，只看天意了。 直到5点整，全部花包装完毕，共有2盆九朵玫瑰加百合，1束三支玫瑰，11支单支玫瑰。价格略高于成本。 晚饭后，一路上，孩子唱着：伤不起，伤不起，满大街的人就是不买我的花，你叫我怎么办我怎么办？我没有办法呀没有办法---------- 6点半，我们出现在大润发，这个什么端？原谅我的方位感不好。就是这个清一色火锅电梯门口，一排黄色座椅那一块。铺好摊子。人流量很大，孩子的好胜心激起，开始大声吆喝起来，甚至赶我离开他的视线。时间一分一秒过去。5分钟，10分钟。流动的人群没有人停下脚步。 我走出50米开外，看见一对和善的夫妻，一个念头闪了出来。我上前去，微笑的说：我送您一支玫瑰，请您帮个忙好吗？这里有5块钱，请您在我孩子那里买一支玫瑰，喏，就是那个穿黄衣服的小孩。这对夫妻笑意着说谢谢。远远的只见那对夫妻买了花以后，在孩子的后面还向我挥手示意，我也挥手回应。期间我已经侦查完全部地形及竞争对手行情。大润发另一端明显人流更多，有4家卖花，其中有专业花店2家，均有棚子遮挡，花品种多，新奇特，但价格非常之高。另外2家一家是电梯口一个家长带着小女孩，蹲守卖着10元的单支玫瑰，一家是年轻女孩流动着卖着10元单支玫瑰。我一看心里有底了，我家有竞争优势啊。赶紧的，换地啊。 6点50，我招呼着孩子将花摊换到了必胜客门口。孩子说：妈妈，我卖了2支花，还有一个妈妈带着一个孩子买了一支，真奇怪！ 我心里默默感激这位伟大的母亲！ 远远的，我又游说成功一位帅哥，拿着他爸爸的5元钱送出了一支玫瑰。 远远的，一位年轻人在孩子摊位前问询着什么，一会儿，那人拿出50元，抱起了一盆花，他爸爸及时出现，检查了钱的真伪。 呵呵，进入了良性循环。7点20，第2盆花成功卖出。一位不年轻的男士为了哄年轻无花怄气面壁的女友，买花之后，女孩瞬间云开雾散破涕而笑并和我亲手包装的花合影。 7点40，最后的3支玫瑰因为没有看相免费送人。1束三支玫瑰留给自己。整个卖花活动结束。 清点如下：2盆花100元，单支玫瑰卖出8支40元。共计收入140元。成本106元，父母支持10元，实际利润24元。我3个小时辛苦的包装修剪，孩子1个多小时的不停吆喝售卖。这些人工都不在内。 | 
发表于 2015-2-15 11:03:39
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