不惧竞争不畏难 勤情营销犹酣战

秋泓

不惧竞争不畏难     勤情营销犹酣战

湖北银行  陈璀

   随着各级财政部门对资金监管要求日趋严格和透明，机构存款的营销难度逐渐加大，广水支行作为广水市成立时间较晚的银行网点，在网点数量、客户基础均不及国有银行的情况下，如何突破机构业务成为支行发展面临的大难题。越难越要上，越苦越要拼，广水支行上下团结一心，不畏艰难，在夹缝中拼出一条活路。截止到5月22日，在受到新冠疫情严重冲击的影响下，广水支行机构存款较年初时点新增18490万元，日均新增7534万元；机构客户新增3户。

一、主动出击赢先机

   2019年12月，广水支行以履行战略合作协议、设立二级支行为由，向广水市政府提交了一份请示报告，请求市政府在财政资源上给予一定支持。支行行长方精通带队出马，通过每日在政府“蹲守”，轮番拜访市委市政府领导和市金融办领导，汇报了我行的诉求，并承诺我行一定会在支持地方经济发展方面加大力度，为广水市经济发展搞好服务。广水支行的主动上门营销的积极态度获得市委领导、市金融办领导的充分肯定，最终通过了我行提交的请示报告。

二、分层行动见初效

    在市委领导同意我行的请示报告后，支行班子立即分层行动，支行行长在市金融办沟通协调，分管副职拿着请示报告到市财政局申请资金调配。通过多轮向市财政局请示汇报，2020年1月3日市财政局将5000万社保定期存入我行。

三、坚持不懈获成果

   因市财政局资金调度困难，另又碰到新冠疫情，财政又大批量使用资金，请示汇报的剩余资金迟迟无法落实。支行班子立即做出调整，疫情期间通过线上方式，与市财政局各部门人员保持联系，维护合作关系。在3月16日支行复工复产后，支行班子第一时间上门到市政府、市财政局请示沟通，在不懈努力下，广水市财政局国库股3月27日到账4000万元。至此，广水支行率先完成全年任务。

四、乘胜追击再添花

  “春天行动”结束后，广水支行班子成员持续高效服务当地政府和财政部门，全流程跟踪社保资金招标项目；在编制规则、评分要素、项目报审、发布标书环节中，明确分工，克难攻坚；第一组与分行机构部一起研判我行利弊抓住优势证据，第二组支行行长和分管副职分别“蹲守”政府、财政反复沟通汇报，直至评分规则达到我行意向，第三组利用“五一”假期制作标书。5月8日开标结果显示，广水支行力压五大国有银行，成功竞得社保资金定期存款7500万元、土储保证金1000万元。

广水支行将继续紧紧围绕总分行的指挥棒，坚持“走错位经营、差异化高质量发展道路”，切实践行“勤”与“情”，充分发挥省属银行优势，用优质专业的金融服务，打造政府服务最优、客户服务最高效的县域支行。