开酒店与王婆卖瓜的营销手段中的“诚信”

安居乐业

开酒店与王婆卖瓜的营销手段中的“诚信”





    你信不信，在这篇文章的字句有“借”来的，也有“想来”的，组合起来叫“胡诌”。
　　高级饭店的运营成本很高，但他们的产品与服务价格带来的收益也很高，这些都是由消费者社会均衡买单的。而小餐馆或小酒店，虽然价格不贵，但他们的运营成本相对较小，他们获得的利润相对而言，投入产出比例也是很高的。路边卖玉器的，很多是假的，很少有真的，就是有真的，也多是一些不认识的人卖的，为了一时的困难，而就是真的，也卖不出好价钱，因为路边没有识货的。识货的都跑到大商场里去买了，这些所谓的识货的，是被大商场的环境、招牌给迷糊住了。实际上这样的地方假货更多，更堂而惶之的销售。
　　
　　这就是要经营者会撒谎。医药类的经常撒谎就是药效如何如何的好，老太太像28岁，老头恢复了功能，强壮如牛，一天能干好几回。老太太还来月经了，甚至自由女神都怀孕了。所有商家在撒谎，导致你不撒谎都不行，不撒谎人家就说：这么好的酒，怎么不见你们做广告啊？这么好的产品，怎么没听说过？这个社会受众，已经到了一个盲目消费广告的非理性时代，仿佛你不做广告，你的产品就不是好产品。所以，产品还是要做广告的，好酒也怕巷子深，王婆婆卖瓜也得吆喝着，否则西门庆、潘金莲之流就不愿意来买瓜，他们买瓜不是自己吃的，或说他们买瓜只是道具，要达成一定目的，才是他们的初衷和要的结果。王婆婆的瓜自然好卖，那是具有了固定的大客户—西门庆。孙二娘的九也不差，那是占领了好地段，专营。战尽了客户资源优势的王婆婆，每天去弄点瓜来，就能够混得几个小钱养活自己，还做了一定的社会公益事业，把干柴烈火的西门庆大官人与深闺寂寞的心牵扯到一起，也算完了一桩人间美事。至于武大郎，那么样的作践和糟蹋潘金莲，实在是要破除，从某种意义上，王婆婆的产品销售---卖瓜，是一种维护社会进步的行为，并对封建礼教进行了有效的抵抗与抵制。这样积极渗透的做法，值得后来人去学习。同时他对于大客户的需求的把握与产品的把玩，也是值得商家思考的。
　　
　　所以如今，请客人吃饭，喝酒，酒过三巡菜过五味，还不能谈正经的合同的事情，再去嚎叫两三个小时，嚎叫累了，如果未尽兴，还可以去棋牌室去搓两圈，再去桑拿2小时，夜半时分，正是月朦胧鸟朦胧时刻，心猿意马的时候到了，自然房间已经开好了，就等请君入瓮，一旦入瓮，合同的事情、合作的事情就基本上有眉目了。围绕客人的这些所谓人性化需求设计与建造的酒店，当然不会为客人所冷落，更不会为购买者所以往或冷落。
　　
　　很显然，王婆婆卖的是瓜，并且还偶尔制造点情调，去打点小酒弄几个小菜，请西门官人与潘家小姐利用有效空间获得利润。这使得旁边的一些酒店为此失去了一个大客户，他们还纳闷为什么最近西门官人不来消费了，难道产品与服务质量出问题，一斑管理者、经营者还经常开会讨论自己酒店的营销定位档次是否不够高，导致西门官人开车去别处消费呢。
　　
　　所以现代人从王婆婆的卖瓜，学会了酒店营销的产品组合与档次营销。

开酒店与王婆卖瓜的营销手段中的“诚信”有多少？看客自有数。

老市民

诚信在每个言行中，每个言行渗透着诚信。

合乎

经营者诚信是根本！

白云湖滨

经营者的诚信中，潜藏着图利的狡诈

福星高照

只有一个人是用忽悠成功的（赵本山），但貌似还是走向失败了，可见诚信是多么的重要

淡淡紫玉

诚信最重要啊~

龙门居民

商人的本色是诈，诚信含量有多高，因人而已。

封江游子

只有诚信才能长久。

龙阳

看看日本百年老店超过3000家，就知道了。没有诚信的企业是活不长的。

安居乐业

龙阳 发表于 2015-8-19 09:01
看看日本百年老店超过3000家，就知道了。没有诚信的企业是活不长的。

在我们这里诚信好象很困难。